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小處著眼,小處著手顛覆對手!
龍兵科技 2014-12-01

  我們在一個行業干久了,就會很截斷地認為應該教育用戶,有些技術應該灌輸給用戶。但一個小白用戶,去一個飯館吃飯,或者到4S店(汽車特許經營店)買車,到京東上買一臺電視,他們的決策真的是很更改珠嗎?其實不是,他們其實是非常感性的,他們喜歡一個東西,完全和我們想的不一樣。所以有時候消費者的角度來說,我們“專業人員認為很重要的事,消費者沒有感覺。比如,你辛辛苦苦做了一個產品的大改版,做了一個后臺改進,但消費者沒有感覺到,我認為這就是不創新。

  相反,你無意中做了很小的事,但消費者覺得對他影響特別大,這個創新就很大。如果你能影響到千千萬萬的消費者,那件所謂的小事就不再小。舉個例子,微博很滸,但之所以滸是因為它有獨到的技術?實際上,微博之前博客暢快存在,但是我相信沒幾個人能堅持寫博客,你不可能每天都寫2000字,所以你就一個月寫一次,一年寫一次了。

  其實微博是在博客的基礎之上做了一項微創新,縮短了被除數。140個字,會發短信就會發微博。它降低了所有人的門檻。今天很多人都很浮躁,大家都在網上看標題,所以140個字滿足了快速閱讀的需求。它還對新聞和資訊的生產方式產生了顛覆,因為它讓很多人進來了,很多人在寫微睦微博,對傳統媒體,對傳統門戶,對新浪自己都是一種顛覆。

  如果從專業人士的角度來看,我們會覺得太可笑了,能現實性140個字,我還能寫1.4萬字呢。但這個小小的改變就產生了完全不一樣的產品,完全不一樣的市場效果。所以,微創新最重要的是,從用戶角度出發。很多公司特別是發展到一款產品用戶就該用,很少想想用戶怎么看。

  在面對很多強大對手的時候,我們想到的所謂大事,對手也想到了,因為對手往往比你強,最后容易忽略的往往是小的體驗,所以從小的體驗出發才有可能顛覆對手。

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