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　　5. 營銷策略

　　1.1. 市場策略

　　1、 整合結盟傳統優秀干洗的，地區責任制結合中央宏觀調控

　　2、 從現有的上下裝、配飾、鞋帽、家居、箱包、車飾清潔服務，餐飲店、旅店、理發

　　美容店細軟物品清潔開始

　　2、增加衣物修補、整改、翻新、奢侈品護理

　　3、切入家政服務，積累線上客戶群后廣告投放收益

　　4、以及未來視情況擴展正品中高檔衣服網上商城

　　1.2. 營銷渠道

　　用過互聯網進行銷售，將很容易獲得大量客戶，憑借這一非常好的方便客戶的服務產品本身就能吸引大量客戶。

　　線上建立于客戶互動、客戶與客戶互動的平臺，比如建立生活常識、生活家居用品等相關的論壇，從而留住客戶群，為后面建網上中高檔正品衣服商城奠定基礎

　　線上線下銷售結合，面對廣大城市居民;并向餐飲店、理發美容店、旅館等細軟物品清潔需求量大的客戶單位走訪銷售，促成長期穩定大客戶。

　　1.3. 促銷方式

　　初期投放產品，可與一些服裝品牌合作，買衣服送洗衣優惠券免費體驗，把產品推向群眾，雙贏策略。

　　1小時干洗護理旗艦店本身就有廣告宣傳效果

　　利用包裝袋上的廣告位，吸引餐飲店、理發美容店、旅館成為我們穩定長期大客戶

　　設各種優惠項目，吸引客戶

　　6. 經營

　　2.1. 產品生產/服務計劃

　　如圖，產品概括劃分為：上裝、下裝、配飾、鞋類、家居、箱包、車飾;以及像餐飲店、理發美容店、旅館客戶等綜合為 綜合類

　　不分淡旺季按12個月保守地算，5條流水線運營;每個月平均

　　總廠建立5條流清潔流水線，1條放到市中心1小時清洗旗艦店

　　結合從聯盟傳統店集中來的設備預計3套：

　　干洗機水 x 3套 結盟店 3套設備：

　　水洗機 x 2套 干洗機+水洗機+烘干機+包裝機+轉送帶

　　烘干機 x 5臺 +消毒柜+熨燙設備

　　包裝機 x 5臺

　　轉送帶 x 5臺

　　消毒柜 x 5臺

　　熨燙設備 x 5套

　　采用石油干洗方式：環保、清潔效果好

　　1.1. 成本

　　下面按年算：總成本 262.5萬

　　四條生產線每條25萬成本 100萬

　　市中心1小時旗艦店、總廠租金 15萬+10萬=25萬

　　25輛配送定制三輪、水電、洗滌原料綜合費用 60萬

　　公司上下平均每人工作3500元、50人 17.5萬

　　出去宣傳、保險、稅費綜合費用 30萬

　　3套結盟傳統店的設備費用 30萬

　　1.2. 毛利

　　又上預估數據得出毛利：

　　372.5 – 262.5 = 110萬