有機(jī)農(nóng)業(yè)公司小程序引流方案（上篇）
龍兵科技
2020-08-11
客戶背景：楊總，創(chuàng)業(yè)二十多年。目前在深圳有三家公司。去年開(kāi)始做綠色食品生意，包含原生態(tài)蔬菜、豬肉。不過(guò)。因?yàn)橐咔榈脑颍瑢?dǎo)致本來(lái)上升的市場(chǎng)瞬間萎縮。他迫不得已，他開(kāi)始尋找線上市場(chǎng)，需要打開(kāi)新的銷售渠道。
客戶的需求：有線上成交能力、可以有分銷功能，可以有獲客能力的。并且簡(jiǎn)單、方便、實(shí)用的軟件產(chǎn)品。
客戶產(chǎn)品：生態(tài)豬肉、生態(tài)蔬菜
客戶群體：注重養(yǎng)生的高端人士，孕婦，兒童、老人，病人等需要重點(diǎn)呵護(hù)對(duì)象
引流方案一：讓已經(jīng)有的準(zhǔn)客戶變的更精準(zhǔn)
工 具：龍兵獲客小程序+獲客文章+朋友圈營(yíng)銷
適合人群：自己的朋友圈積累了一定的意向客戶，需要精準(zhǔn)跟進(jìn)【楊總有讓員工積累客戶到自己微信里的習(xí)慣，微信里面積累的大量的意向客戶】
方 法：
第一步，優(yōu)化文章《老年人常吃這三樣食物，生病率比同齡人低90%》，因?yàn)樽约号笥讶锩娴娜巳海鶠橐庀蚩蛻簟Ｋ赃@一個(gè)步驟，解決的是通過(guò)高質(zhì)量的文案，鎖定最近關(guān)注你的客戶，做到精準(zhǔn)篩選，把你的朋友圈瞬間從5000人篩選到50人的方法。
第二步，把獲客文章轉(zhuǎn)發(fā)到你的朋友圈。間隔30分鐘，刪除重復(fù)發(fā)布一次。重復(fù)8次左右。這一步很重要，確保你朋友圈里的人，盡可能的都被覆蓋。
第三步，針對(duì)提示來(lái)看，誰(shuí)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。（可以通過(guò)閱讀文章的時(shí)間、是否轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)判斷客戶的優(yōu)質(zhì)性）
第四步，針對(duì)溝通的人，進(jìn)行一對(duì)一溝通。讓溝通更有效率。
引流方案二：充分利用線下流量，獲取初級(jí)客戶數(shù)據(jù)
工 具：龍兵獲客小程序+獲客文章海報(bào)
適合人群：自己有店面或者有合伙商家能提供給你擺展的位置，人流量大的商圈也可。
方 法：
第一步：折頁(yè)、POP、傳單、店面展架全部印上獲客文章海報(bào)。
第二步：打造精品的獲客文章。例如，找到合作的嬰幼兒護(hù)理機(jī)構(gòu)（如果能找到10家以上的機(jī)構(gòu)，那么效果很好）。放上展架。上面寫上《媽媽必須知道的10大兒童護(hù)理“坑”，避免寶寶畸形！》
第三步：對(duì)初級(jí)流量進(jìn)行篩選，通過(guò)客戶管理系統(tǒng)，對(duì)獲取的初級(jí)流量進(jìn)行篩選。
沉淀有效的客戶。（每年線下的流量）
引流方案三：社群營(yíng)銷直播+線上帶貨
工 具：龍兵獲客小程序+微信直播插件+商城功能
適合人群：有一定的社群資源和群維護(hù)能力（楊總自己有20個(gè)員工每個(gè)人有5個(gè)左右的百人群）
方 法：
第一步：做好群維護(hù)和群預(yù)熱。最好每個(gè)群都有自己的產(chǎn)品的粉絲，方便互動(dòng)。
第二步：做直播營(yíng)銷，如評(píng)論抽獎(jiǎng)活動(dòng)（時(shí)間多設(shè)置一點(diǎn)兒，讓更多人參與進(jìn)來(lái)）。直播前大規(guī)模在群里宣傳，炒作，放幾個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品。
第三步：直播注重產(chǎn)品的價(jià)值低，價(jià)值大，而且注重量，走量才行。
客戶的需求：有線上成交能力、可以有分銷功能，可以有獲客能力的。并且簡(jiǎn)單、方便、實(shí)用的軟件產(chǎn)品。
客戶產(chǎn)品：生態(tài)豬肉、生態(tài)蔬菜
客戶群體：注重養(yǎng)生的高端人士，孕婦，兒童、老人，病人等需要重點(diǎn)呵護(hù)對(duì)象
引流方案一：讓已經(jīng)有的準(zhǔn)客戶變的更精準(zhǔn)
工 具：龍兵獲客小程序+獲客文章+朋友圈營(yíng)銷
適合人群：自己的朋友圈積累了一定的意向客戶，需要精準(zhǔn)跟進(jìn)【楊總有讓員工積累客戶到自己微信里的習(xí)慣，微信里面積累的大量的意向客戶】
方 法：
第一步，優(yōu)化文章《老年人常吃這三樣食物，生病率比同齡人低90%》，因?yàn)樽约号笥讶锩娴娜巳海鶠橐庀蚩蛻簟Ｋ赃@一個(gè)步驟，解決的是通過(guò)高質(zhì)量的文案，鎖定最近關(guān)注你的客戶，做到精準(zhǔn)篩選，把你的朋友圈瞬間從5000人篩選到50人的方法。
第二步，把獲客文章轉(zhuǎn)發(fā)到你的朋友圈。間隔30分鐘，刪除重復(fù)發(fā)布一次。重復(fù)8次左右。這一步很重要，確保你朋友圈里的人，盡可能的都被覆蓋。
第三步，針對(duì)提示來(lái)看，誰(shuí)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。（可以通過(guò)閱讀文章的時(shí)間、是否轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)判斷客戶的優(yōu)質(zhì)性）
引流方案二：充分利用線下流量，獲取初級(jí)客戶數(shù)據(jù)
工 具：龍兵獲客小程序+獲客文章海報(bào)
適合人群：自己有店面或者有合伙商家能提供給你擺展的位置，人流量大的商圈也可。
方 法：
第一步：折頁(yè)、POP、傳單、店面展架全部印上獲客文章海報(bào)。
第二步：打造精品的獲客文章。例如，找到合作的嬰幼兒護(hù)理機(jī)構(gòu)（如果能找到10家以上的機(jī)構(gòu)，那么效果很好）。放上展架。上面寫上《媽媽必須知道的10大兒童護(hù)理“坑”，避免寶寶畸形！》
第三步：對(duì)初級(jí)流量進(jìn)行篩選，通過(guò)客戶管理系統(tǒng)，對(duì)獲取的初級(jí)流量進(jìn)行篩選。
沉淀有效的客戶。（每年線下的流量）
引流方案三：社群營(yíng)銷直播+線上帶貨
工 具：龍兵獲客小程序+微信直播插件+商城功能
適合人群：有一定的社群資源和群維護(hù)能力（楊總自己有20個(gè)員工每個(gè)人有5個(gè)左右的百人群）
方 法：
第一步：做好群維護(hù)和群預(yù)熱。最好每個(gè)群都有自己的產(chǎn)品的粉絲，方便互動(dòng)。
第二步：做直播營(yíng)銷，如評(píng)論抽獎(jiǎng)活動(dòng)（時(shí)間多設(shè)置一點(diǎn)兒，讓更多人參與進(jìn)來(lái)）。直播前大規(guī)模在群里宣傳，炒作，放幾個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品。
第三步：直播注重產(chǎn)品的價(jià)值低，價(jià)值大，而且注重量，走量才行。
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