順者昌,逆者亡?周鴻祎的互聯網思維
龍兵科技
2014-10-28
近日，奇虎360公司董事長周鴻祎的新書-《周鴻祎：我的互聯網方法論》，在互聯網行業乃至傳統行業，掀起了一股互聯網思維的論辯。一些創業者認為采用互聯網思維方式，將可以打破、重組，構建新的商業模式，淘汰工業時代的商業模式，而在其他一些創業者看來，只不過一場概念營銷而已，無論做什么項目，只有包裝上互聯網思維的概念，就顯得特別高逼格，僅僅是一個營銷方式而已。
作為一個連續創業者，我也想談談我理解的互聯網思維，這年代，不口出互聯網思維，都不好意思和別人打招呼！
一、 羊毛出在豬身上（免費商業模式）
俗話說：“羊毛出在羊身上” “天下沒有免費的午餐”，在工業時代，也許是正確的結論，但是在互聯網時代，由于軟件開發成本相對固定，用戶越多，分攤到每個用戶的成本就越低，在100個用戶里面，只要有1個增值付費用戶，就可以支撐企業的免費商業模式！類似羊毛出在豬身上這樣的互聯網企業案例比比皆是：
百度等搜索引擎對使用搜索用戶免費，讓有推廣需求的企業付費，騰訊QQ、微信都是用戶免費，企業客戶付費，淘寶等電商企業，用戶免費開店，對需要推廣的店家進行廣告收費,360殺毒軟件、瀏覽器對用戶免費，通過瀏覽器推廣360網址導航，在網址導航上面對推廣的企業進行收費，征途游戲對屌絲免費，幾個高富帥付費，就已經盈利豐厚了，都是典型的羊毛出在豬身上！
二、 小步快跑，步子大了扯著蛋（精益創業）
互聯網創業講究以最低成本的試錯，然后快速調整迭代，也就是圈子里面談的精益創業，以小的代價、局部市場驗證商業模式和產品，在得出好的數據和結論的基礎上面，加大推廣和搶占市場份額。
從某個思維層面上看，改革開放的總設計師鄧小平也許是中國名氣最大的產品經理，從全國用戶（人民）的需求出發，設計改革的原型產品，首先選擇了在深圳小范圍的試錯，遇到問題及時調整，在深圳取得良好的成績后，再向全中國推廣實行。
三、 少即是多（專注）
互聯網的本質就是點與點的連接，使得國家之間、公司之間、個人之間的連接更容易，效率更高，每個項目都可以在全球范圍內實行跨地域、跨時間的協調合作，加速個人、企業在全球的分工協作和全球競爭，更加透明、公平的競爭方式加速進化，使得參與全球競爭的企業和個人必須保持專注，在一個點上面投入足夠多的精力和資源，才能在競爭中占有一席之地，特別是在BAT等巨頭的壓力下，初創團隊必須專注一個點，一個產品，實行單點突破，才能生長出一條線，一個面！
一款MP3挽救蘋果，一款iPhone 秒殺了百款產品線的洛基亞和摩托羅拉，一款小米、一款特斯拉、一款樂視都演繹了不同版本的專注和單品突破策略。
四、 酒香不怕巷子深（口碑）
“酒香不怕巷子深”還是“酒香也怕巷子深”？互聯網時代，將人與人之間的信息連接、交互變的更短更快，把地球變成了一個村，那么一個國家在未來可能就是一個街，一個城市就是一個巷子。一個企業在村里、在街道、在巷子產生好或壞的口碑，都可以快速的傳播到村里的每個角落，這就要求企業注重產品口碑，小米通過微博和社區的口碑就可以將產品信息病毒快速傳播到潛在用戶面前，一個壞的口碑也可以將一個企業在短時間內摧毀。這種好或壞的口碑加速一個企業的成長和失敗，一個優秀的企業，擁有好的產品，可以在3-6年內在納斯達克IPO，市值100億美元，fackbook 6年IOP市值1000億，聚美優品3年IOP市值100億RMB,阿里巴巴市值2457.48億，這都是工業時代不曾想象的速度和規模！
五、 得屌絲者得天下“（用戶至上）
無論做一番事業還是做一個產品，都要善于傾聽用戶的聲音，開發出滿足用戶需求的產品。毛主席教導我們“得民心得天下“，放在互聯網時代就是”得屌絲者得天下“。毛主席是非常注重傾聽用戶的意見的，長期深入用戶中間做調研，準確把握用戶需求，提出了小白用戶都一聽都懂的產品文案”打土豪，分田地“很快速的發展了第一批的天使用戶，建立個自己的商業模式，在面對巨頭競爭的情況下提出了” 存地失人,人地皆失;存人失地,人地皆存“果斷放棄現在根據地（收入），保存了革命力量（用戶），為將來的解放全中國奠定了基礎（IOP）。
當年易趣在（eBay）的支持下，占領了中國BtoC市場的近95%的市場份額，淘寶面對易趣的競爭與封殺（易趣與國內主流網絡媒體簽訂排他型電商企業協議，不允許投放淘寶廣告），淘寶選擇了深入屌絲，團結屌絲，發動人民戰爭，在千千萬萬個小網站投放淘寶廣告聯盟，以每個幾十ip的訪問量，匯集了大量的流量，將淘寶推廣到用戶面前。在易趣選擇收費、封閉（不允許賣家和賣家聯系）、不以用戶為中心的的現狀下，淘寶選擇了免費、開放（建立旺旺，方便溝通），時刻以用戶為中心，一舉將易趣徹底消滅。
當年eBay曾說：免費不是一個商業模式，eBay可以收費，將更有實力，淘寶反擊說：淘寶有能力實現免費。
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作為一個連續創業者，我也想談談我理解的互聯網思維，這年代，不口出互聯網思維，都不好意思和別人打招呼！
一、 羊毛出在豬身上（免費商業模式）
俗話說：“羊毛出在羊身上” “天下沒有免費的午餐”，在工業時代，也許是正確的結論，但是在互聯網時代，由于軟件開發成本相對固定，用戶越多，分攤到每個用戶的成本就越低，在100個用戶里面，只要有1個增值付費用戶，就可以支撐企業的免費商業模式！類似羊毛出在豬身上這樣的互聯網企業案例比比皆是：
百度等搜索引擎對使用搜索用戶免費，讓有推廣需求的企業付費，騰訊QQ、微信都是用戶免費，企業客戶付費，淘寶等電商企業，用戶免費開店，對需要推廣的店家進行廣告收費,360殺毒軟件、瀏覽器對用戶免費，通過瀏覽器推廣360網址導航，在網址導航上面對推廣的企業進行收費，征途游戲對屌絲免費，幾個高富帥付費，就已經盈利豐厚了，都是典型的羊毛出在豬身上！
二、 小步快跑，步子大了扯著蛋（精益創業）
互聯網創業講究以最低成本的試錯，然后快速調整迭代，也就是圈子里面談的精益創業，以小的代價、局部市場驗證商業模式和產品，在得出好的數據和結論的基礎上面，加大推廣和搶占市場份額。
從某個思維層面上看，改革開放的總設計師鄧小平也許是中國名氣最大的產品經理，從全國用戶（人民）的需求出發，設計改革的原型產品，首先選擇了在深圳小范圍的試錯，遇到問題及時調整，在深圳取得良好的成績后，再向全中國推廣實行。
三、 少即是多（專注）
互聯網的本質就是點與點的連接，使得國家之間、公司之間、個人之間的連接更容易，效率更高，每個項目都可以在全球范圍內實行跨地域、跨時間的協調合作，加速個人、企業在全球的分工協作和全球競爭，更加透明、公平的競爭方式加速進化，使得參與全球競爭的企業和個人必須保持專注，在一個點上面投入足夠多的精力和資源，才能在競爭中占有一席之地，特別是在BAT等巨頭的壓力下，初創團隊必須專注一個點，一個產品，實行單點突破，才能生長出一條線，一個面！
一款MP3挽救蘋果，一款iPhone 秒殺了百款產品線的洛基亞和摩托羅拉，一款小米、一款特斯拉、一款樂視都演繹了不同版本的專注和單品突破策略。
四、 酒香不怕巷子深（口碑）
“酒香不怕巷子深”還是“酒香也怕巷子深”？互聯網時代，將人與人之間的信息連接、交互變的更短更快，把地球變成了一個村，那么一個國家在未來可能就是一個街，一個城市就是一個巷子。一個企業在村里、在街道、在巷子產生好或壞的口碑，都可以快速的傳播到村里的每個角落，這就要求企業注重產品口碑，小米通過微博和社區的口碑就可以將產品信息病毒快速傳播到潛在用戶面前，一個壞的口碑也可以將一個企業在短時間內摧毀。這種好或壞的口碑加速一個企業的成長和失敗，一個優秀的企業，擁有好的產品，可以在3-6年內在納斯達克IPO，市值100億美元，fackbook 6年IOP市值1000億，聚美優品3年IOP市值100億RMB,阿里巴巴市值2457.48億，這都是工業時代不曾想象的速度和規模！
五、 得屌絲者得天下“（用戶至上）
無論做一番事業還是做一個產品，都要善于傾聽用戶的聲音，開發出滿足用戶需求的產品。毛主席教導我們“得民心得天下“，放在互聯網時代就是”得屌絲者得天下“。毛主席是非常注重傾聽用戶的意見的，長期深入用戶中間做調研，準確把握用戶需求，提出了小白用戶都一聽都懂的產品文案”打土豪，分田地“很快速的發展了第一批的天使用戶，建立個自己的商業模式，在面對巨頭競爭的情況下提出了” 存地失人,人地皆失;存人失地,人地皆存“果斷放棄現在根據地（收入），保存了革命力量（用戶），為將來的解放全中國奠定了基礎（IOP）。
當年易趣在（eBay）的支持下，占領了中國BtoC市場的近95%的市場份額，淘寶面對易趣的競爭與封殺（易趣與國內主流網絡媒體簽訂排他型電商企業協議，不允許投放淘寶廣告），淘寶選擇了深入屌絲，團結屌絲，發動人民戰爭，在千千萬萬個小網站投放淘寶廣告聯盟，以每個幾十ip的訪問量，匯集了大量的流量，將淘寶推廣到用戶面前。在易趣選擇收費、封閉（不允許賣家和賣家聯系）、不以用戶為中心的的現狀下，淘寶選擇了免費、開放（建立旺旺，方便溝通），時刻以用戶為中心，一舉將易趣徹底消滅。
當年eBay曾說：免費不是一個商業模式，eBay可以收費，將更有實力，淘寶反擊說：淘寶有能力實現免費。
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